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互聯網或將撬動傳統安防整體市場布局

閱覽次數:143 次  發布日期: -0001-11-30

成都弱電工程訊:

傳統工業思維,相較于產品,企業更注重渠道的拓展,取得規模化的效應,互聯網思維必須是系統的商業生態,以用戶為中心,重新設計各要素的相互關系與運轉機制,生產、營銷、渠道等都要繞開用戶開展,渠道的作用被弱化,用戶對企業的直接影響力日趨重要,用戶成為體驗的主導者。

在傳統的安防行業,目前與互聯網企業合作的仍是少數,就在去年的互聯網大會上,海康威視的螢石系列作為和互聯網深度融合的安防代表向用戶展示了安防產品的未來式,和騰訊微信合作互聯互通達成雙方的優勢互補,再一次證明互聯網資源對于安防產業的功效性,東方網力在互聯網資源運用方面的覺悟也不落后,在和奇虎360合作的360家庭平安衛士攝像機系列一鳴驚人,它不僅推動家庭安防和智能家居產業的進一步發展,從長遠的角度來看,它也將加速安防產業與互聯網思維的融合。

大華股份旗下智能家居新品牌樂橙牽手阿里云的事跡在業界也被廣為傳頌,其聯手打造智能家居互聯網解決方案的做法為安防廠商走向民用打開了新的商業模式。同時,雙方圍繞云計算和大數據等技術在傳統成都視頻監控領域展開戰略合作,意義深遠。據大華股份董事長傅利泉表示:“成都視頻監控行業正在積極的擁抱互聯網,但海量攝像頭的互聯網化對傳統的IT架構提出了巨大挑戰。我們希望通過和阿里云的合作,將監控視頻的存儲與智能分析等放到阿里云平臺上,充分的發揮云計算的海量存儲、彈性計算與大數據分析的優勢。”阿里巴巴集團首席技術官王堅提出:作為阿里巴巴集團的核心技術平臺,阿里云已經發展成為面向全球的通用計算平臺。用戶和合作伙伴基于這一平臺源源不斷地開發創新應用。大華登陸阿里云平臺,將進一步推動成都視頻監控高清化、智能化的進程,同時使成都視頻監控真正走向千家萬戶。

去年8月底,安防名企高新興科技集團股份有限公司宣布增資,成立互聯網業務的子公司“尚云在線”,同時,“尚云在線”還成立sunY.inside產業聯盟,旨在針對大眾化市場下推動各優秀廠商間深入合作,形成豐富、融合的合作聯盟,通過大平臺的戰略,滿足產品在大眾化市場中簡樸便捷應用的需求。這標志著安防廠商走互聯網道路已經是業界的一個新常態。

而尚云在線總經理柏林在受訪時表示,在互聯網時代,終端以計算機、手機等為主,到了物聯網時代,終端以智能硬件、手機為主,網絡平安防范的核心并未改變,只是對于安防而言,還沒有大范圍暴露因網絡平安而導致的潛在威脅。網絡平安對傳統安防廠商來講,應對得好不好,要結合企業對網絡技術、IT技術的深層理解,也很難要求所有廠家都一夜之間具備ICT公司的全部能力,因此,一方面安防廠商要強化在終端和后臺軟件上的防護能力,另一方面,核心IT架構和網絡部署要引入相應資源進行補充,或者依賴第三方有平安保障的平臺進行合作。好比,面向公眾服務市場,高新興集團旗下尚云在線推動的視頻物聯網云服務平臺,所有核心服務都是尚云自主部署,中間不涉及國外服務解析問題;所有的數據流傳輸都是加密的;整個平安機制是電信級的,利用這樣的平臺去構建自己的產品體系時,平安對中小安防廠商就是個弱命題,不用過多去擔憂。

安防廠商和互聯網企業優勢互補

因此,搭建互聯網平臺的安防企業,自然而然的就不可避免的要面對產品的信息平安等問題,通過一系列的措施,打造平安性能級別高的平臺,為數據的傳輸和聯網后的云服務創建一個平安綠色的環境,顯得尤為重要,來自成都天地偉業的產品經理鄧曄指出:安防產品大多用于行業項目,聯網系統通常部署在專網,一方面要求提高設計方案中對于信息平安部分的重視程度和完整性,網閘、平安網關等相關產品和系統要綜合考慮,一方面安防產品在IP架構下的保護防御機制要在設計中加強。此外,要建議用戶在運維方面投入資源,定期巡檢和升級。針對民用市場的安防產品,則更要注重產品自身的網絡防護,可以建立遠程維護中心,實現對聯網產品的主動升級服務。

互聯網時代下的網絡平安是行業都必須面對的問題,宇視科技的朱兵認為,有IT背景的安防廠商,在產品開發和方案設計中都會注重平安性問題。例如,在宇視通過審核的硬件產品和方案測試中,包含了大量的網絡平安的設計和審查,這是造就其電信級甚至金融級可靠性的先決條件。

同時,在互聯網思維的影響下,安防廠商應以更加開放的態度,通過多種平臺、組織、渠道來開展交流與合作,共同應對成都視頻監控系統的網絡平安威脅和挑戰,在組織、流程、經管、技術、規范等方面,建立可靠可信和可持續的平安保障體系,共同維護成都視頻監控行業的信息平安。

此外,準確應對互聯網思維的沖擊,除了信息平安外,安防廠商還要借助互聯網的優勢,進一步消除信息鴻溝,去除繁冗的中間環節,使得線上渠道進一步扁平化。隨著技術創新,營銷模式創新、商業模式創新等手段,使得產品的性價比更高、體驗滿意度更好,這對傳統安防廠商來說,是一種新鮮血液,這為其帶來新的思維和創新動力。高新興柏林表示,當前最直接影響體現在民用市場,傳統安防企業在這塊市場上必須求新求變,抱團取暖,發揮渠道優勢、制造優勢、技術優勢,在向互聯網企業學習的同時,不斷強化某個點位上的優勢,通過產業鏈整合、市場細分定位尋求突破。

面對互聯網的帶來的驚喜和**,安防企業要在冷靜之后學會吸收和改變,從注重產品研發方面下力氣,要重視交易的易用性,并加強外觀設計。從銷售體系來講,不僅是線下,對線上也要保持足夠的重視,將用戶納入營銷體系,從而減少營銷成本,其次,在營銷戰略上,要不固守單一品牌的自給自足,實現系統和產品的橫向整合,形成系統和區域的生態鏈條。

在供應鏈條上,通過銷售手段確保及時交付的同時,還要優化庫存,提高周轉率,在經管運用方面,通過多種激勵手段和靈活的經管方法,提升團隊凝聚力和創新力,也要不斷提高技術的創新能力。

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